Stratégie commerciale

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Stratégie commerciale

Définition de la stratégie commerciale d’une TPE


Contexte

Notre client est une petite société créée il y a 5 ans, en pleine croissance et employant une vingtaine de collaborateurs, et qui souhaite se structurer et définir avec précision son offre.

Son développement rapide et un foisonnement d’idées ont conduit à une offre disparate et à un manque d’implication des salariés

 

Nos solutionsLes résultats
 

Segmenter l’offre en mettant en avant les forces et opportunités

Mise en place d’une offre commerciale clairement définie, cohérente et synergique.

Mise en place d’une communication ciblée.

Mise en place d’un CRM (outil de suivi permettant d’analyser et traiter les informations relatives aux clients et prospects).

Nomination d’un collaborateur en charge des réponses

Une offre plus facilement visible et lisible par les clients potentiels

Une force commerciale focalisée sur des solutions fortes

Accroissement du CA, entrée chez des grands comptes et signature de plusieurs partenariats.

  

Stratégie de réponse aux appels d’offres


Contexte

Cette TPE souhaite se développer notamment par le biais des réponses aux appels d’offre qu’elle souhaite maximiser et optimiser.

 

Nos solutions Les résultats

Recherche des sites spécialisés dans les AO de son secteur

Définition d’un argumentaire complet pour répondre le plus efficacement possible

Mise en place d’une méthodologie précise des réponses aux AO

Réponse aux AO en hausse

Retours positifs en augmentation

Développement des marchés remportés et croissance du CA

 

Préparation d’un salon professionnel

 

Contexte

Notre client, dans le cadre de son développement commercial, souhaite être présent plus fortement sur les salons professionnels

 

Nos solutionsLes résultats

Recherche des salons pouvant mettre en avant son savoir-faire

Définition d’un budget et du ROI attendu

Choix des salons à forte VA par la présence de conférences et en choisir les thèmes

Mise en place d’une argumentation et inscription aux conférences

Training de présentation

Une meilleure communication

Une reconnaissance plus importante

Une fréquentation des visiteurs en hausse

Des contacts à forte VA établis