MARKETING & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Accueil / Cas concrets / MARKETING & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

MARKETING & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Etudes Marketing

 

Contexte

Notre client est une entreprise fabricant des articles de cuisine en céramique qui souhaite rajeunir son image.

Les acteurs sur ce marché étant nombreux, notre client ne sait pas trop comment s’y prendre.

 

Nos solutionsLes résultats 

Faire un Pestel qui permet une analyse stratégique sur le domaine d’activité afin de définir les différents scenarii possibles sur l’évolution du marché

Réalisation d’une matrice SWOT afin de définir les forces et faiblesses de l’entreprise et du projet

Création d’une marque et d’un logo

Création d’une nouvelle gamme d’articles plus tendances

 

Mise en place d’une politique d’incentive

 

Contexte

À la suite d’un développement rapide et quelque peu désorganisé, notre client se retrouve avec une équipe commerciale qui a du mal à se projeter et qu’il peine à motiver.

 

Nos solutions Les résultats
Mise en place d’une grille d’objectifs annuels, collectifs et individuels

Mise en place d’outils de reporting précis, tant quantitatifs que qualitatifs

Définition d’une politique d’incentive selon plusieurs critères

Application d’une grille d’incentive, trimestrielle et annuelle

Une motivation de l’équipe commerciale

Une lecture facilitée des actions de chacun des commerciaux

Une lisibilité de la politique commerciale accrue

Un accroissement du CA

 

Mise en place d’une relation partenariale

 

Contexte

Dans le cadre d’un projet de R&D qu’il ne peut porter seul, notre client souhaite trouver des partenaires afin de pouvoir mutualiser les coûts mais aussi obtenir des financements.

 

Nos solutions Les résultats
Identifier avec précision les besoins du projet

Définir comment obtenir des financements publics

Identifier les partenaires potentiels

Rédiger un argumentaire détaillé et un business plan

Contacter chacun des partenaires possibles et monter le plan de financement

Six partenaires trouvés, trois publics (universités) et trois privés

Un financement Feder (fonds de recherche européen) rendu possible

Un projet mené à bien avec un prototype fonctionnel