Start-up, TPE, PME ...
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Stratégie commerciale
Définition de la stratégie commerciale d’une TPE
Contexte
Notre client est une petite société créée il y a 5 ans, en pleine croissance et employant une vingtaine de collaborateurs, et qui souhaite se structurer et définir avec précision son offre.
Son développement rapide et un foisonnement d’idées ont conduit à une offre disparate et à un manque d’implication des salariés
| Nos solutions | Les résultats |
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Segmenter l’offre en mettant en avant les forces et opportunités Mise en place d’une offre commerciale clairement définie, cohérente et synergique. Mise en place d’une communication ciblée. Mise en place d’un CRM (outil de suivi permettant d’analyser et traiter les informations relatives aux clients et prospects). Nomination d’un collaborateur en charge des réponses |
Une offre plus facilement visible et lisible par les clients potentiels
Une force commerciale focalisée sur des solutions fortes Accroissement du CA, entrée chez des grands comptes et signature de plusieurs partenariats. |
Stratégie de réponse aux appels d’offres
Contexte
Cette TPE souhaite se développer notamment par le biais des réponses aux appels d’offre qu’elle souhaite maximiser et optimiser.
| Nos solutions | Les résultats |
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Recherche des sites spécialisés dans les AO de son secteur Définition d’un argumentaire complet pour répondre le plus efficacement possible Mise en place d’une méthodologie précise des réponses aux AO |
Réponse aux AO en hausse Retours positifs en augmentation Développement des marchés remportés et croissance du CA |
Préparation d’un salon professionnel
Contexte
Notre client, dans le cadre de son développement commercial, souhaite être présent plus fortement sur les salons professionnels
| Nos solutions | Les résultats |
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Recherche des salons pouvant mettre en avant son savoir-faire Définition d’un budget et du ROI attendu Choix des salons à forte VA par la présence de conférences et en choisir les thèmes Mise en place d’une argumentation et inscription aux conférences Training de présentation |
Une meilleure communication
Une reconnaissance plus importante Une fréquentation des visiteurs en hausse Des contacts à forte VA établis |